財聯社4月26日訊（記者 武超）“坤彩賣的是氯化鈦白粉的價格，而成本是硫酸鈦白粉的價格。”在坤彩科技（603826.SH）董事長謝秉坤看來，公司在一個紅海產業(yè)開拓出了一片藍海天地，首創(chuàng)的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢。據公司透露，目前市場訂單已經反饋良好，處于絕對的供不應求狀態(tài)，訂單生產已經排期至明年。

鈦白粉有著廣泛的市場需求，但市場競爭極為激烈，尤其國內企業(yè)大多采用硫酸法生產，產能集中在中低端，不僅產品質量有局限性，導致利潤空間較小，還因環(huán)保、能耗等原因受到限制。坤彩科技為何做出戰(zhàn)略轉型決策，又有何信心能破局？財聯社記者走進公司產線現場調研，并采訪了坤彩科技董事長謝秉坤。

謝秉坤深知行業(yè)的現狀，“我國是一個鈦白粉生產大國，但依然是品質與品牌的弱國、銷售收入小國。其根本原因是我們沒有掌握競爭對手的核心技術。”但他認為，坤彩科技的萃取法氯化鈦白粉品質比肩甚至超過國際巨頭。

“坤彩科技在未來一段時間內要完成既定目標，建成150萬噸規(guī)模的產能，為公司帶來全新的發(fā)展契機，也在無機材料這個領域，為中國的企業(yè)走出去，獲得新的市場、新的能力?！敝x秉坤表示。

坤彩科技董事長謝秉坤接受采訪

談工藝優(yōu)勢：降低原料要求 無需進口鈦礦

此前，坤彩科技更被外界熟知是在珠光材料行業(yè)，目前已具備年產3萬噸珠光材料和1萬噸合成云母的產能，據機構統計，公司珠光材料的產銷量位居全球第一，全球市占率約在45%左右。

而從珠光材料發(fā)展到鈦白粉，為開啟新業(yè)務的成長，公司經過長達13年的技術攻關與4年的產線優(yōu)化。

之所以耗費漫長的時間與成本，是因為坤彩科技沒有選用業(yè)內較為成熟的硫酸法和氯化法兩種工藝路線，而是從頭開始研發(fā)“鹽酸萃取法”。據悉，目前全球鈦白粉生產主要以氯化法為主；而我國因氯化法技術復雜、對原材料和設備材質要求較高等因素，主要以硫酸法為主。行業(yè)數據顯示，2022年，我國氯化法鈦白粉產量占當年總產量的12.87%，而硫酸法占當年總產量的比重高達87.13%。

“坤彩深知，如果采取硫酸法或氯化法，將跟國內鈦白企業(yè)處于紅海競爭，我們并沒有別的優(yōu)勢，也很難通過這個工藝實現質量的超越或者成本的超越。所以開始采用了新的方法，全世界沒有人用過的萃取法，生產氯化鈦白粉。這個項目經過了13年時間，到現在為止投了30多億的資本。在這期間，我們不斷優(yōu)化工藝、調整技術，以期質量達到要求?！敝x秉坤稱。

實際上，由于硫酸法鈦白粉能耗高、污染大，已不滿足當前發(fā)展循環(huán)經濟的大趨勢，隨著國家對節(jié)能減排的要求越來越高，三廢處理經濟成本的負擔越發(fā)沉重，也降低了企業(yè)的利潤空間，將會促進企業(yè)減少硫酸法鈦白粉的生產。2022年，受環(huán)保政策的影響，我國硫酸法鈦白粉產量為336.4萬噸，較2021年減少了7.68萬噸。

謝秉坤認為，萃取法在環(huán)保減排方面將有獨到優(yōu)勢?！靶鹿に嚹軌蛘嬲龅皆谔贾笜说氖褂蒙?、應用上，均實現大幅度的減少，在三廢上得到了循環(huán)的使用，余熱則得到了梯度的使用。固廢可以全部回收，變成了比較低端的氧化鐵。所以我們真正做到了可持續(xù)發(fā)展，坤彩將堅持貫徹創(chuàng)新、協同、綠色、共享、開放理念?！?/p>

另一方面，在現有工藝下，國內鈦白粉生產面臨著高品質原料緊缺問題。鈦白粉的上游原材料占據了鈦白粉絕大部分的成本，其中最主要的就是鈦精礦，目前在國內探明的鈦礦資源儲量已經可以達到全球第一，主要集中在四川的釩鈦磁鐵礦，但由于品質較低，對進口的依賴程度依然很大。

“鹽酸萃取法比較硫酸法或氯化法，對鈦精礦的品質要求更低，國內中等鈦礦就能實現完全供應和充分生產，無需進口國外鈦精礦原材料，突破了國外氯化法鈦白粉技術封鎖和壟斷，破解海外同行業(yè)龍頭‘卡脖子’問題?！敝x秉坤表示。

談市場策略：定價低于國外競爭對手

坤彩科技介紹，公司首套鹽酸萃取法二氧化鈦項目啟動于2018年，2019年8月年產20萬噸二氯氧鈦項目開始試生產，于2020年達到穩(wěn)定狀態(tài)，實現持續(xù)的規(guī)?；慨a；2020年12月年產10萬噸二氧化鈦項目開始試生產，于2022年正式跑通。截至目前，坤彩科技有20萬噸高端二氧化鈦的產線在投產中。

“我們其實已經建成2條生產線，在基礎建設及配套方面，實際上具備了50萬噸的生產條件。今年內，我們力爭要投入5條生產線。希望未來達到150萬噸左右的整體規(guī)模，這是公司對于整個十四五期間的規(guī)劃?！?謝秉坤透露。

接下來，坤彩科技將更加重視鈦白粉產線的數字化升級?！白詣踊潭纫呀洸诲e，但還需要2到3年的應用場景的數據收集和掌握，設備也要經過2到3年的考驗，最后用算法的方式把企業(yè)的整個系統完善。我們在設計控制中心的時候，就做好了從自動化、信息化到數字化的升級準備?！?/p>

坤彩科技的自動化鈦白粉生產線

與做珠光材料起家時類似，在銷售策略方面，盡管坤彩科技的鈦白粉品質以高端為主，更傾向于用比同品質產品更低的價格搶占市場。

“今年坤彩的鈦白粉大量投放市場，這些客戶都是各行各業(yè)用量比較大的或是龍頭企業(yè)，他們對成本、對培養(yǎng)新的供應商特別有需求。我們目前給市場的定位是比國際一流競爭對手便宜1000元/噸，但比國內的中低端產品貴7000-8000元/噸。這個價格受到了客戶的認同，也能夠反映產品品質?！敝x秉坤稱。

在謝秉坤看來，公司的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢，“坤彩賣的是氯化鈦白粉的價格，而成本是硫酸鈦白粉的價格”。

“我們高度關注國外同行的制造成本，科慕、特諾、康諾斯等國際一線品牌大概28000元/噸的成本，我們（價格）定位在3萬以內，國外品牌的成本是很難承受的，他們要賣到32000元/噸以上才會有利潤，最高到36000元。賣到3萬/噸，他們會感到很大的壓力?！敝x秉坤稱。

“所以這就是一個紅海的產業(yè)，我們做出了一片藍海的天地。我們的真正利潤來自于技術的創(chuàng)新，所以我們沒有賣的比國外龍頭貴?！?/p>

據坤彩科技的鈦白粉產線負責人胡策剛透露，目前市場訂單已經反饋良好，“處于絕對的供不應求狀態(tài)，訂單生產已經排期至明年?！?/p>

談結構調整：重視海外市場與高端產品銷售

從進出口情況來看，隨著海外市場對鈦白粉的需求不斷增長，我國鈦白粉行業(yè)的出口量近年來保持較快速度增長。

根據中國海關數據，2022年我國鈦白粉的出口數量達到140.58萬噸，較2021年上升7.17%，出口金額為38.34億美元，較2021年同比上升5.36%。而我國鈦白粉的進口量在2022年處于下滑態(tài)勢，進口數量為12.31萬噸，較2021年同比下降35.85%，進口金額為4.45億美元，同比下降24.58%。

也正是因為鈦白粉的市場缺口，使得謝秉坤下決心進軍這個行業(yè)。

“90%的珠光客戶都用鈦白粉，坤彩做了一個統計，我們現在珠光客戶覆蓋了全球鈦白粉需求量的60%-70%。我們有完整的全球市場網絡體系，包括倉儲、物流、銷售結算和服務?！敝x秉坤表示。

“珠光材料和鈦白粉的市場規(guī)模比例是1:100，如果珠光材料全球市場規(guī)模是10萬噸，那么鈦白粉就是1000萬噸。目前的統計數據不完整，官方的統計數據是800多萬噸，我把沒統計的企業(yè)加起來，總計（需求）近900萬噸。（而）目前在建的產能，投產的是600萬噸。”謝秉坤認為，行業(yè)的需求還在持續(xù)增加中。

而在國內，鈦白粉市場結構正在發(fā)生變化，高端產品的應用也在大幅提升。新基建的加快推進，為鈦白粉行業(yè)提供新的發(fā)展良機；同時，行業(yè)下游的應用領域不斷擴展，高端制造業(yè)對鈦白粉的需求逐步擴大。

“高端鈦白粉的需求還是可以預見的。我們希望，未來中國在鈦白粉應用領域，雖不指望達到國外的氯化鈦白和硫酸鈦白9: 1的比例，但我想1: 1是有可能的。” 謝秉坤稱。

“根據我國現有的市場存量，氯化鈦白是500萬噸，硫酸鈦白400多萬噸。必須利用高質量發(fā)展，與低成本的基礎，才能實現坤彩科技的目標，把500萬噸的氯化鈦白粉存量市場搶去20%，然后再在國內培養(yǎng)經營，否則就會失去市場?！?/p>

謝秉坤認為，坤彩科技是一家全球化的企業(yè)，“在國外我們有分公司，致力于構建國內國際市場新發(fā)展大格局。”而落實高質量發(fā)展也需要全面推進，“高質量不僅僅是產品品質，還包括更深層次的東西。從產品端來講，我們做到了同類產品品質世界領先；但是整個企業(yè)的管理，在其他領域的協同發(fā)展上，都要構建新發(fā)展格局。”

（編輯 曹婧晨）