在新能源加速融入全球能源格局的當(dāng)下，電力系統(tǒng)對靈活性調(diào)節(jié)資源的需求急劇攀升，這無疑為新型儲(chǔ)能的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，我國已建成投運(yùn)的新型儲(chǔ)能規(guī)模達(dá)到58.52GW、128GWh ，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超過200%的高速增長，成為能源領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。

放眼全球，儲(chǔ)能市場呈現(xiàn)出鮮明的地域特色。中東、北美、中國等地區(qū)基于自身的能源結(jié)構(gòu)、地理環(huán)境和政策導(dǎo)向，對儲(chǔ)能的需求在應(yīng)用場景、技術(shù)路線和市場模式上均存在顯著差異。這種地域特征的背后，是場景化需求的蓬勃興起，它們正重塑著儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

然而，在市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張的同時(shí)，新型儲(chǔ)能也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于商業(yè)模式尚不成熟，儲(chǔ)能設(shè)施的利用率普遍偏低。中電聯(lián)數(shù)據(jù)表明，2024年三季度，新型儲(chǔ)能的等效日均充放電次數(shù)僅為0.55次，尤其是新能源配套儲(chǔ)能項(xiàng)目，這一問題更為突出，嚴(yán)重制約了儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

面對這一困境，行業(yè)內(nèi)開始重新審視儲(chǔ)能的發(fā)展路徑。天合儲(chǔ)能敏銳地察覺到，場景化需求已成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵力量，“一款產(chǎn)品通吃市場”的時(shí)代已一去不復(fù)返。對于儲(chǔ)能企業(yè)而言，能否針對不同的應(yīng)用場景，如構(gòu)網(wǎng)需求、長時(shí)儲(chǔ)能需求、極端環(huán)境下的特殊需求等，開發(fā)出定制化的產(chǎn)品和解決方案，將成為在激烈市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。此外，全球化交付能力也成為衡量企業(yè)能否在國際市場站穩(wěn)腳跟的重要指標(biāo)。

天合儲(chǔ)能作為全球儲(chǔ)能領(lǐng)域的佼佼者，自2015年布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)以來，始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與能力建設(shè)。公司構(gòu)建了從電芯研發(fā)、電池艙制造到儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的全棧自研體系，并成功發(fā)布了具備萬次循環(huán)壽命的電池艙，彰顯了其在技術(shù)研發(fā)上的深厚實(shí)力。與此同時(shí)，天合儲(chǔ)能打造的全球交付體系，能夠高效響應(yīng)全球客戶的需求，為其全球業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，天合儲(chǔ)能榮登S&P Global 2024電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商TOP10榜單，這不僅是對其技術(shù)和產(chǎn)品的高度認(rèn)可，更是對其全面解決方案能力和強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的有力證明。目前，天合儲(chǔ)能的業(yè)務(wù)已覆蓋中國、歐洲、亞太、北美、中東非、拉美六大市場。2024年上半年，天合儲(chǔ)能業(yè)務(wù)出貨量達(dá)到1.7GWh，同比增長近300% ，截至2024年底，已在全球完成超10GWh的項(xiàng)目交付，海外業(yè)務(wù)營收更是占據(jù)了儲(chǔ)能板塊總營收的半壁江山，充分展現(xiàn)了其全球化戰(zhàn)略的成效。

天合光能始終聚焦于多樣化的儲(chǔ)能應(yīng)用場景，在光儲(chǔ)柴、微電網(wǎng)、風(fēng)光儲(chǔ)大基地、零碳園區(qū)等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新突破。近期，天合儲(chǔ)能在海外市場喜訊連連。12月初，天合儲(chǔ)能簽署合同，將在蘇格蘭打造一座規(guī)模達(dá)50MW/100MWh的先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)；12月中旬，又與英國Temporis Capital、Clarke Energy達(dá)成戰(zhàn)略合作，在蘇格蘭Boat of Garten全力打造同樣規(guī)模的儲(chǔ)能項(xiàng)目。此外，在埃及總理及電力可再生能源部長的見證下，天合儲(chǔ)能簽約埃及南部地區(qū)的Abydos儲(chǔ)能項(xiàng)目，提供總?cè)萘砍?00MWh的Elementa金剛2儲(chǔ)能系統(tǒng)。

基于對全球儲(chǔ)能市場的深刻洞察，天合光能全球產(chǎn)品總裁倪莉莉提出了三點(diǎn)極具前瞻性的倡議：

一是在國內(nèi)市場，加快推動(dòng)新型儲(chǔ)能參與電力市場，完善儲(chǔ)能在電能量市場、輔助服務(wù)市場、容量市場等各類電力市場的參與規(guī)則，確保儲(chǔ)能能夠在公平的市場機(jī)制下實(shí)現(xiàn)一體多用、分時(shí)復(fù)用，充分發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，從電力需求出發(fā)，制定電力友好型解決方案，為儲(chǔ)能在電網(wǎng)中的高效調(diào)度應(yīng)用創(chuàng)造條件。2024年12月，國家能源局發(fā)布的《關(guān)于支持電力領(lǐng)域新型經(jīng)營主體創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為天合儲(chǔ)能的這一倡議提供了政策支持。

二是在全球范圍內(nèi)，積極推動(dòng)新型儲(chǔ)能與光伏、風(fēng)電、氫能、新能源汽車等關(guān)聯(lián)行業(yè)的深度融合，通過整合各方優(yōu)勢資源，挖掘多元化的應(yīng)用場景，加速儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的升級。天合光能堅(jiān)信，這種跨行業(yè)的深度耦合將為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟新的空間，推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和能源系統(tǒng)的智能化、低碳化轉(zhuǎn)型。

三是面對全球能源轉(zhuǎn)型的大趨勢，全力推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的綠色升級，構(gòu)建零碳能源體系。在全球化進(jìn)程中，天合儲(chǔ)能致力于推動(dòng)上下游供應(yīng)鏈的綠色化，充分發(fā)揮儲(chǔ)能在碳足跡優(yōu)化方面的潛力，使其成為零碳解決方案的核心組成部分，為全球能源系統(tǒng)的零碳轉(zhuǎn)型提供關(guān)鍵支撐。

在美國馬薩諸塞州，由美國本土企業(yè)Lightshift開發(fā)運(yùn)營的兩座電網(wǎng)級儲(chǔ)能電站，在電力需求高峰期間保障了電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，有效減輕了高溫天氣對居民生活的影響。這兩座電站所采用的產(chǎn)品和方案均來自天合儲(chǔ)能。Lightshift之所以選擇與天合儲(chǔ)能合作，關(guān)鍵在于天合儲(chǔ)能在儲(chǔ)能和光伏領(lǐng)域的雙重專業(yè)優(yōu)勢。

天合光能全球產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉指出，不同地區(qū)的市場，如美、歐、亞太、中東等，由于環(huán)境條件和電網(wǎng)特性的差異，對儲(chǔ)能設(shè)備提出了多樣化的需求，包括構(gòu)網(wǎng)能力、耐高溫性能、長循環(huán)壽命等。以我國西北地區(qū)為例，作為風(fēng)光大基地建設(shè)的核心區(qū)域，該地區(qū)以沙漠、戈壁、荒漠等復(fù)雜地形為主，面臨高海拔、低氣溫、強(qiáng)風(fēng)沙等極端環(huán)境，對儲(chǔ)能設(shè)備的環(huán)境適應(yīng)性提出了極高要求。

為滿足全球多元化的市場需求，天合儲(chǔ)能深刻認(rèn)識到，單一產(chǎn)品已無法滿足市場的多樣化需求，儲(chǔ)能場景化解決方案的時(shí)代已經(jīng)來臨。天合儲(chǔ)能致力于為客戶提供柔性組合和定制化的儲(chǔ)能解決方案。針對土地資源緊張或建設(shè)周期緊迫的項(xiàng)目，天合大容量點(diǎn)陣式儲(chǔ)能解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)更小的占地面積、更低的投資占比和更優(yōu)化的輸電設(shè)備部署；面對極端氣候條件，天合儲(chǔ)能通過升級關(guān)鍵器件、增加電氣間隙和爬電距離，使集裝箱設(shè)計(jì)達(dá)到IP55防護(hù)等級，PACK設(shè)計(jì)滿足IP67標(biāo)準(zhǔn)，確保設(shè)備在海拔4500m的環(huán)境下仍能正常運(yùn)行；對于優(yōu)質(zhì)太陽能資源溢出及電力系統(tǒng)薄弱地區(qū)，天合長時(shí)儲(chǔ)能解決方案能夠有效優(yōu)化輸電成本，減少設(shè)備升級擴(kuò)容投資；在孤島或并網(wǎng)困難地區(qū)，天合構(gòu)網(wǎng)型彈性儲(chǔ)能解決方案能夠主動(dòng)識別電網(wǎng)異常，穩(wěn)定電網(wǎng)電壓波形和電能質(zhì)量，增強(qiáng)新能源電站對電網(wǎng)的支撐和兼容性；針對裝配交付靈活性要求較高的集散型儲(chǔ)能應(yīng)用場景，天合組串式解決方案具有擴(kuò)容自由、運(yùn)維智能的特點(diǎn)，相比集中式系統(tǒng)，能量效率可提高4 - 5%。

在大型地面電站儲(chǔ)能市場和工商儲(chǔ)市場，天合儲(chǔ)能充分整合光伏電站開發(fā)資源，為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力支持。在海外工商儲(chǔ)市場的開拓過程中，天合集團(tuán)憑借多年海外市場積累的渠道優(yōu)勢，迅速打開了儲(chǔ)能市場。在北美、歐洲、中東等市場的大型招標(biāo)項(xiàng)目中，客戶對“光儲(chǔ)融合”電站的需求日益增長，要求組件、支架、儲(chǔ)能產(chǎn)品由同一家供應(yīng)商提供。天合儲(chǔ)能作為唯一一家在組件、支架、儲(chǔ)能三大產(chǎn)品線都具備核心研發(fā)制造能力的企業(yè)，在開拓歐美市場方面具有顯著優(yōu)勢。

海外儲(chǔ)能市場對供應(yīng)商的綜合實(shí)力要求極高，不僅關(guān)注可融資性排名、財(cái)報(bào)、業(yè)績、品牌、渠道和產(chǎn)品等方面，還重視創(chuàng)新能力、產(chǎn)品性能及容量表現(xiàn)，以及從售前方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、交付管理到售后服務(wù)的全流程支持。特別是在歐洲和北美市場，本地化服務(wù)能力成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

英國是天合儲(chǔ)能海外布局的重要市場之一。2022年2月，天合儲(chǔ)能為英國伯韋爾50MW/56.2MWh一體化集成電網(wǎng)級電池儲(chǔ)能系統(tǒng)完成供貨。當(dāng)時(shí)，英國能源戰(zhàn)略正處于轉(zhuǎn)型期，光伏裝機(jī)量快速增長，但也帶來了電網(wǎng)負(fù)荷曲線的變化，使得網(wǎng)側(cè)配儲(chǔ)需求迅速增加，英國逐漸成為歐洲最大的儲(chǔ)能市場。天合儲(chǔ)能憑借對光伏發(fā)電和儲(chǔ)能項(xiàng)目的深入理解，為該項(xiàng)目提供了全面的售前技術(shù)咨詢、性能預(yù)測和系統(tǒng)設(shè)計(jì)等一體化解決方案。

如今，天合儲(chǔ)能在中國、歐洲、北美建立了三大系統(tǒng)集成中心，以本地客戶需求為導(dǎo)向，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，實(shí)現(xiàn)全棧聯(lián)調(diào)，確保儲(chǔ)能系統(tǒng)的高效運(yùn)行和全天候性能跟蹤。同時(shí)，天合光能圍繞光儲(chǔ)系統(tǒng)打造一站式電站解決方案，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)的有機(jī)融合。

鄧偉表示，海外市場與國內(nèi)市場存在顯著差異，面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，海外市場標(biāo)準(zhǔn)差異化明顯，儲(chǔ)能產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不僅在不同國家之間存在差異，甚至在同一國家的不同地區(qū)也有所不同。除了常見的UL、CE標(biāo)準(zhǔn)外，還有各種地方標(biāo)準(zhǔn)。例如，澳洲作為全球儲(chǔ)能準(zhǔn)入門檻最高的國家之一，產(chǎn)品不僅要滿足AS/NZS 4777.2標(biāo)準(zhǔn)，還需獲得澳洲清潔能源委員會(huì)的批準(zhǔn)；美國市場由于電力公司眾多，東部和西部以及各州之間的儲(chǔ)能產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)各不相同。另一方面，海外儲(chǔ)能項(xiàng)目的盈利模式更為豐富，對設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性要求更高。

成立28年來，天合光能在海外市場積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有全球及區(qū)域總部7個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國家。天合光能憑借在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、解決方案、本地化服務(wù)和財(cái)務(wù)支持等方面的綜合實(shí)力，贏得了眾多海外訂單。盡管天合儲(chǔ)能強(qiáng)調(diào)全棧自研和一體化能力，但并不排斥與外部合作伙伴的合作，在全球范圍內(nèi)積極拓展PCS、EMS供應(yīng)商，不斷完善全球化體系。

天合光能立足全球多元化需求，基于各地的差異化特性，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和解決方案創(chuàng)新，正逐步成為全球光儲(chǔ)領(lǐng)域的價(jià)值引領(lǐng)者，為推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。