2025年伊始，魚躍醫(yī)療的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與布局，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新階段。

1月26日晚間，魚躍醫(yī)療發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步推動(dòng)公司全球化戰(zhàn)略布局，加速業(yè)務(wù)切入、版圖擴(kuò)張和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司擬通過(guò)全資子公司認(rèn)購(gòu)美國(guó)Inogen, Inc.（以下簡(jiǎn)稱“Inogen”）定向發(fā)行的股票，同時(shí)與Inogen簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雙方將基于各自細(xì)分行業(yè)及市場(chǎng)的品牌力和產(chǎn)品力，以業(yè)務(wù)協(xié)同為基礎(chǔ)，在國(guó)際分銷業(yè)務(wù)、商標(biāo)許可及分銷業(yè)務(wù)、聯(lián)合研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化四個(gè)方面開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作。

全球化戰(zhàn)略加速落地

近年來(lái)，魚躍醫(yī)療的出海步伐不斷加快，不論是海外渠道的布局與完善，還是著力于整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，日益增長(zhǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正使其迅速崛起成為醫(yī)療器械出海的領(lǐng)跑者。

此次攜手Inogen，是魚躍醫(yī)療國(guó)際化戰(zhàn)略的又一重要落子，意在強(qiáng)化其拓展海外市場(chǎng)的核心布局。據(jù)悉，Inogen創(chuàng)立于2001年，是一家提供創(chuàng)新呼吸產(chǎn)品的醫(yī)療技術(shù)公司，在呼吸領(lǐng)域擁有優(yōu)秀的國(guó)際品牌聲譽(yù)、前沿技術(shù)及廣泛的歐美市場(chǎng)銷售渠道和市場(chǎng)份額。

談及合作前景，魚躍醫(yī)療表示，此舉將推動(dòng)公司更快切入包括但不限于呼吸類產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，深入學(xué)習(xí)和探索在相應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)為公司國(guó)際化產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)產(chǎn)奠定良好基礎(chǔ)，并在供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面尋求更多可能性，從而進(jìn)一步推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局。

事實(shí)上，醫(yī)療器械企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合作，協(xié)同發(fā)展是常態(tài)。在專業(yè)人士看來(lái)，只有融入本土，才能發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造更多價(jià)值，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同打造生態(tài)，是企業(yè)進(jìn)一步生長(zhǎng)、壯大的關(guān)鍵基石。

作為中國(guó)最早一批實(shí)現(xiàn)出海銷售的醫(yī)療器械企業(yè)，魚躍醫(yī)療同樣清楚這一邏輯，因而其除了在美國(guó)、德國(guó)等海外市場(chǎng)設(shè)立了研發(fā)中心及分子公司外，亦在積極強(qiáng)化與國(guó)際之間的技術(shù)交流與合作。2024年，魚躍醫(yī)療多次亮相德國(guó)、美國(guó)、秘魯、南非、巴基斯坦、印度尼西亞等海外國(guó)家的醫(yī)療展會(huì)，進(jìn)一步為其海外業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司的戰(zhàn)略成效在業(yè)績(jī)層面也有所體現(xiàn)。2024上半年，魚躍醫(yī)療的外銷收入同比增長(zhǎng)30.19%，占總營(yíng)業(yè)收入的比例提升至11.13%。

與Inogen形成高度協(xié)同互補(bǔ)

作為公司重點(diǎn)聚焦的核心賽道，魚躍醫(yī)療近年來(lái)在呼吸治療板塊取得的成績(jī)有目共睹，遵循“高性價(jià)比”和“高品質(zhì)”的兩大戰(zhàn)略邏輯，使其長(zhǎng)期保持呼吸賽道的龍頭地位。目前，公司已形成覆蓋家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)、醫(yī)用制氧機(jī)、高流量呼吸濕化治療儀、醫(yī)用霧化器等核心產(chǎn)品的呼吸治療產(chǎn)品矩陣，涵蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和用戶需求。

在國(guó)內(nèi)取得較高市占率的同時(shí)，憑借豐富的產(chǎn)品矩陣、規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)力和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，魚躍醫(yī)療在海外，尤其是亞洲地區(qū)建立了成熟的渠道合作關(guān)系。而創(chuàng)立于2001年的Inogen，作為全球便攜式制氧機(jī)市場(chǎng)的主要參與者，Inogen以歐美市場(chǎng)為根基，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋全球超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同樣為其積累了良好的品牌、技術(shù)及渠道基礎(chǔ)，綜合實(shí)力不言而喻。

顯然，二者在技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上高度互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)資源配置的最優(yōu)選擇。

此外，經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，本次合作除了在歐美、亞洲地區(qū)開(kāi)啟分銷合作，并形成供應(yīng)鏈共享優(yōu)化外，雙方還將各自成立一支專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)面向全球的創(chuàng)新呼吸類產(chǎn)品。該舉措或預(yù)示著兩家公司更深層次的合作，亦將對(duì)未來(lái)呼吸制氧領(lǐng)域的產(chǎn)品格局產(chǎn)生積極影響。

當(dāng)下，我國(guó)醫(yī)療器械正逐步融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，跨國(guó)企業(yè)與本土創(chuàng)新力量攜手共進(jìn)的案例比比皆是。此次雙方合作，同樣是將借助長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在當(dāng)前政策環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下把握發(fā)展契機(jī)，共同提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品惠及全球用戶。

定增入股著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

值得注意的是，為進(jìn)一步深化雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，魚躍醫(yī)療還計(jì)劃通過(guò)全資子公司魚躍（香港）控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“魚躍香港”）認(rèn)購(gòu)Inogen定向發(fā)行的股票。具體來(lái)看，魚躍香港將按照10.36美元/股的價(jià)格,以自有資金2,720.98萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)Inogen定向增發(fā)的2,626,425股普通股，約占本次投資完成后Inogen已發(fā)行普通股的9.9%。

同時(shí)，在長(zhǎng)達(dá)五年的合作基礎(chǔ)上，雙方將成立聯(lián)合指導(dǎo)委員會(huì)（“JSC”），協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理協(xié)議項(xiàng)下的業(yè)務(wù)合作和其他事項(xiàng)。

根據(jù)魚躍醫(yī)療官網(wǎng)最新消息顯示，魚躍醫(yī)療在參加阿拉伯國(guó)際醫(yī)療器械展覽會(huì)前夕，于迪拜舉辦了公司2025年度的全球核心客戶大會(huì)，并在會(huì)議當(dāng)天完成與Inogen的投資及戰(zhàn)略合作備忘錄簽定儀式。

吳群在會(huì)議上表示，作為中國(guó)家用醫(yī)療器械的領(lǐng)軍企業(yè)，魚躍醫(yī)療未來(lái)將從組織架構(gòu)拓展、海外優(yōu)秀人才招募、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新等方面，持續(xù)加強(qiáng)全球化戰(zhàn)略，并與全球合作伙伴攜手共進(jìn)，為用戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和更好的健康解決方案。