《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》1月28日訊（編輯 宋子喬） 剛剛過去的CES 2025讓更多人了解了AI硬件的新品類——AI玩具。

其中，日本公司Groove X生產(chǎn)的AI陪伴機(jī)器人LOVOT在本屆消費(fèi)電子展上獲得了“創(chuàng)新獎(jiǎng)”。該AI玩具集成了多款傳感器和攝像頭、麥克風(fēng)，運(yùn)用深度學(xué)習(xí)算法進(jìn)行實(shí)時(shí)分析計(jì)算。這些軟硬件協(xié)同工作，確保LOVOT在復(fù)雜多變的環(huán)境中能精準(zhǔn)感知，主動(dòng)靠近主人并開啟互動(dòng)。

比起功能，更令人驚訝的是LOVOT的售價(jià)，它被稱為“富人玩具”，基礎(chǔ)款LOVOT的售價(jià)約為398000日元（約2萬人民幣），還不包括后續(xù)的訂閱費(fèi)用。

AI，玩具行業(yè)新動(dòng)能？

AI陪伴為玩具帶來高溢價(jià)

當(dāng)下，將AI大模型植入手機(jī)、耳機(jī)、眼鏡等硬件，從而賦予其交互能力，已成為消費(fèi)電子業(yè)的最大革新。毛絨玩具、故事機(jī)、陪伴機(jī)器人等AI玩具同樣屬于AI的C端硬件。

從產(chǎn)品端來看，AI確實(shí)能為玩具帶來高溢價(jià)。有行業(yè)人士在社交平臺(tái)上發(fā)表看法稱，大模型讓普通玩具賣出超10倍的溢價(jià)?！敖裉靵淼焦?yīng)鏈上游場(chǎng)地，發(fā)現(xiàn)一款玩具原本是9.9元，被AI改造后售價(jià)達(dá)到99元，并且降價(jià)前的價(jià)格是200多元。”

萬物皆可AI+，而陪伴場(chǎng)景對(duì)AI大模型“幻覺”（“幻覺”指的是模型生成的信息或回答不準(zhǔn)確或虛假的現(xiàn)象）的容忍度更高，大模型偶爾天馬行空的回答甚至可視作AI的另一種“人格化”（類似人類的無厘頭）。因此在辦公、醫(yī)療、法律等眾多應(yīng)用場(chǎng)景中，旨在滿足用戶被理解、被傾聽和被關(guān)注需求的AI陪伴脫穎而出，常被視作AI最佳落地場(chǎng)景。

玩具天然具有情感陪伴屬性，與AI陪伴這一to C賽道不謀而合。騰訊研究院認(rèn)為，搭配了物理實(shí)體的“AI陪伴”產(chǎn)品可以走得更遠(yuǎn)。開源證券表示，面向成年人的情感陪伴機(jī)器人更強(qiáng)調(diào)功能性、價(jià)格帶更高，仍是藍(lán)海市場(chǎng)，從價(jià)格帶來看，情感陪伴機(jī)器人價(jià)格在900-2000元左右，相較AI玩具明顯更高。

據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》不完全梳理，目前知名度比較高的AI玩具包括FoloToy、躍然創(chuàng)新的BubblePal、字節(jié)跳動(dòng)的顯眼包等，官方定價(jià)200元已經(jīng)算是比較便宜的價(jià)位：

出圈產(chǎn)品售價(jià)在二手平臺(tái)可能被炒到更高。去年11月，由卡西歐和Vanguard Industries共同打造的AI寵物Moflin，原價(jià)2800元仍銷售火爆，官網(wǎng)斷貨后一度炒至上萬元；字節(jié)跳動(dòng)的AI陪伴玩偶“顯眼包”由FoloToy打造，這個(gè)玩具本來是非對(duì)外售賣的禮品，卻在二手平臺(tái)上的轉(zhuǎn)手價(jià)炒到500元。

Moflin

顯眼包

已有頭部初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)盈利。截至2024年11月，成立僅一年多的FoloToy的C端（面向消費(fèi)者）出貨量已經(jīng)達(dá)到2萬臺(tái)，2025年?duì)I收規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到五千萬，“從2023年12月份開始FoloToy就已形成正向現(xiàn)金流。”其創(chuàng)始人透露。

兩方面領(lǐng)先傳統(tǒng)玩具：受眾面更廣、開啟付費(fèi)訂閱制

與傳統(tǒng)玩具相比，AI玩具的受眾面普遍更廣。面向兒童的AI玩具大多側(cè)重教育屬性，面向成人的AI玩具則主打情緒價(jià)值。

一方面，AI玩具已經(jīng)殺入早教市場(chǎng)，其可以通過互動(dòng)游戲和知識(shí)問答等方式，將學(xué)習(xí)融入游戲中，讓孩子們?cè)谳p松愉快的氛圍中掌握新知識(shí)；

另一方面，一些AI玩偶可以通過與用戶的互動(dòng)，為年輕人提供情感陪伴和心理放松引導(dǎo)，甚至作為一種獨(dú)特的社交工具，增加人與人之間的連接，對(duì)于老年人來說，AI玩具可以成為老年人生活中的小助手，提醒他們吃藥、運(yùn)動(dòng)等，還能提供溫馨的互動(dòng)，減少孤獨(dú)感。

FoloToy的聯(lián)合創(chuàng)始人王樂便發(fā)現(xiàn)，他們賣出的“仙人掌”玩具，不僅僅在孩子群體里受歡迎，也有人是買給老一輩人使用的，開放的狀態(tài)為他們的產(chǎn)品獲得了更多的受眾群體。

右二為AI仙人掌，F(xiàn)oloToy還有Fofo-火火兔、Meow-米兔、Octopus-八爪魚、Kola-慢慢熊等產(chǎn)品。

從商業(yè)化模式來看，AI玩具彌補(bǔ)了傳統(tǒng)玩具在軟件上的不足，部分AI玩具已實(shí)行付費(fèi)訂閱的機(jī)制。比如，消費(fèi)者購買LOVOT后還需每月支付880元的訂閱費(fèi)，據(jù)稱是為了覆蓋LOVOT日常活動(dòng)所需的軟件和應(yīng)用費(fèi)；FoloToy推出的AI向日葵售價(jià)258元，包含6個(gè)月的免費(fèi)對(duì)話服務(wù)，到期之后用戶可以選擇支付99元（12個(gè)月）來繼續(xù)獲取服務(wù)。

中信建投證券表示，AI玩具不是一錘子買賣，可以持續(xù)向用戶收取大模型的調(diào)用費(fèi)。

不過，當(dāng)下的AI玩具的“含AI量”參差不齊。一家名叫Yukai Engineering的日本初創(chuàng)公司推出了兩款智能玩具，這兩款玩具的智能化程度并不高。Mirumi內(nèi)置距離傳感器和慣性測(cè)量單元，可以掃描周圍環(huán)境、檢測(cè)運(yùn)動(dòng)，不能自行移動(dòng)，除了轉(zhuǎn)頭之外也做不了更多動(dòng)作，預(yù)計(jì)價(jià)格約為70美元（約合人民幣513元）；Nékojita FuFu是一款硅膠材質(zhì)、小貓形狀的機(jī)器人，功能同樣單一，可以結(jié)合風(fēng)扇和特殊的“Fu-ing系統(tǒng)”算法，以隨機(jī)的強(qiáng)度和間隔吹氣，吹涼食物或熱飲，售價(jià)約25美元（約合人民幣183元）。

可以掛在手包上并能轉(zhuǎn)頭觀察四周的Mirumi

可以吹涼食物或熱飲的貓形機(jī)器人Nékojita FuFu

硬件毛利高達(dá)60%-90% 頭部公司重視IP價(jià)值

在硬件方面，AI玩具需要傳感器來感知環(huán)境、用戶的動(dòng)作和情緒，處理器和芯片來處理大量數(shù)據(jù)運(yùn)算，執(zhí)行機(jī)構(gòu)如電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器來實(shí)現(xiàn)動(dòng)作和反應(yīng)；軟件方面，AI玩具依賴于AI算法和模型來實(shí)現(xiàn)語音識(shí)別、圖像識(shí)別、自然語言處理等，以及操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件來控制硬件運(yùn)行和提供用戶交互界面。

據(jù)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士稱，從AI玩具的成本拆解來看，硬件上的毛利有90%，無非就是芯片和玩具外殼，如果有屏幕的話，成本可能會(huì)多幾十塊錢。另據(jù)FoloToy的聯(lián)合創(chuàng)始人郭興華，AI玩具的硬件毛利大部分在60%左右，但價(jià)格超過1000元的AI玩具毛利會(huì)更高。

王樂認(rèn)為，AI玩具整體的技術(shù)壁壘并不高。FoloToy當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)主要還是立項(xiàng)較早，初步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，通過批量出貨和社交平臺(tái)獲得了大量用戶反饋和數(shù)據(jù)。此外，與過去共享單車大戰(zhàn)競爭不同，不同玩具差異性較大，市場(chǎng)也有足夠空間。

如何在眾多入局者中保持領(lǐng)先？頭部廠商選擇抓緊進(jìn)行IP布局。

FoloToy傾向于與國民級(jí)IP合作，找到《喜羊羊與灰太狼》《開心超人》兩部知名動(dòng)畫的導(dǎo)演黃偉明，取得了《開心超人》全部內(nèi)容、聲音及IP形象的授權(quán)。FoloToy透露將很快推出開心超人形象的AI玩具，還有更多的國民級(jí)IP也在推進(jìn)之中。

躍然創(chuàng)新計(jì)劃與小豬佩奇以及德國老牌玩具品牌Steiff史戴芙合作，將AI硬件內(nèi)置到他們的毛絨玩具中，提升產(chǎn)品的互動(dòng)性和趣味性。

與此同時(shí)，2024年來多家上市公司聚焦IP、積極布局AI玩具賽道，據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》不完全梳理，包括：

成功的IP合作項(xiàng)目能使玩具成為跨年齡層消費(fèi)者共享記憶和情感的載體。開源證券表示，AI玩具強(qiáng)調(diào)IP和互動(dòng)性，“AI+IP”或?yàn)楹诵母偁幜Α?/p>

國產(chǎn)廠商兩大優(yōu)勢(shì)：高性價(jià)比底層大模型、優(yōu)秀硬件供應(yīng)鏈

無論是哪一種AI硬件產(chǎn)品，最后考驗(yàn)的都是供應(yīng)鏈。

對(duì)于以AI為靈魂的玩具而言，大模型token的成本是AI玩具廠商繞不開的部分。郭興華表示，不同模型的價(jià)格和收費(fèi)模式有差異，比如有的模型采用終生授權(quán)方式，但通常表現(xiàn)較好的大模型，費(fèi)用都是比較高的。

而國內(nèi)大模型廠商的價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，意味著AI玩具在軟件環(huán)節(jié)仍有降價(jià)空間。數(shù)據(jù)顯示，去年5月份之前，國內(nèi)大模型推理算力毛利率高于60%，5月各大廠接連降價(jià)后，推理算力毛利率跌至負(fù)數(shù)。回顧2024年——

各大廠商多次降低大模型的價(jià)格，主打性價(jià)比：DeepSeek不斷迭代，被稱為性能媲美GPT-4o的“性價(jià)比之王”；2024年年末，阿里再次宣布大模型降價(jià)幅度超過80%……

一些廠商甚至選擇免費(fèi)開放部分模型：百度文心大模型的兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免費(fèi)、訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放……

在硬件制造端，中國擁有完整的玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料采購到產(chǎn)品組裝，各個(gè)環(huán)節(jié)都能高效運(yùn)作。

躍然創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人高峰此前表示，國內(nèi)在硬件制造領(lǐng)域有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以自身為例，其生產(chǎn)周期在30天左右即可完成。