東吳期貨與財聯社共建期貨頻道,通過會議沙龍、策略精選、期貨學苑三大板塊結合實時新聞全方位服務投資者。
編者按:《期市沉浮錄》是財聯社FICC團隊出品的一檔期貨類深度訪談欄目,從投資、創(chuàng)業(yè)、管理等各方面角度挖掘被采訪者的故事。被采訪者既包括期貨公司高管、交易大賽冠軍、私募基金經理,也會有大型現貨企業(yè)的經營者、參與套利套保的投資公司。本欄目將盡可能的給讀者呈現一個真實、有起有伏的期貨江湖世界。
《安安訪談錄》是界面財聯社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
本期訪談人物:
東吳期貨有限公司總經理兼上海東吳玖盈投資管理有限公司董事長 施偉
“與財聯社牽手合作,打造獨家期貨頻道,落地公司直播間,以早盤時事、收盤剖析等特色節(jié)目,以及對突發(fā)事件的解讀、熱點品種的深度報告,觸發(fā)客戶的沉浸感、真實感、交互感,形成公域引流私域的有效轉化路線。”
▍個人介紹
東吳期貨有限公司總經理兼上海東吳玖盈投資管理有限公司董事長
上海市黃浦區(qū)人大代表
上海市期貨同業(yè)公會副監(jiān)事長
蘇州大學MBA校外導師
▍第一標簽
期貨行業(yè)多方位的領導者
▍企業(yè)簡介
東吳期貨有限公司(以下簡稱“公司”)注冊地在上海,現注冊資本為10.318億元人民幣,東吳證券股份有限公司為公司絕對控股股東,占股80.66%。公司是國內較早成立的具有券商背景的期貨經紀公司之一,現擁有21家營業(yè)部和4家分公司,主要分布于北京、上海、江蘇省蘇州市、江陰市和常州市、遼寧省沈陽市、浙江省杭州市和寧波市、福建省福州市和泉州市、河南省鄭州市、廣東省廣州市、河北省唐山市、山東省濟南市、四川省成都市、安徽省合肥市等地,主要業(yè)務范圍包括期貨經紀業(yè)務、投資咨詢業(yè)務、資產管理業(yè)務,另全資設立了風險管理子公司——上海東吳玖盈投資管理有限公司,從事以風險管理服務為主的業(yè)務,服務實體經濟和相關機構。自成立以來,公司始終堅持穩(wěn)健經營、創(chuàng)新發(fā)展,依托專業(yè)化的經營團隊和效率為先的經營機制,竭誠為廣大機構與個體投資者提供全方位的風險管理與財富管理服務。
2022年極具挑戰(zhàn)、極不平凡,全球疫情、流動性寬松、地緣政治等外部因素對國內期貨市場帶來沖擊;國內期貨行業(yè)保持高速度、高質量發(fā)展態(tài)勢,2022年《期貨和衍生品法》正式通過且施行,廣州期貨交易所官網上線且正式上市交易工業(yè)硅期貨品種。2022年的大變動對于期貨公司既有挑戰(zhàn)也有機遇,在東吳期貨有限公司總經理施偉看來,互聯網時代的到來,經紀業(yè)務正進入創(chuàng)新發(fā)展的新時代,未來公司將致力于以財富管理路徑實現新的突破,已與國內領先的財經證券媒體——財聯社建立期貨頻道共建的獨家合作,以會議沙龍、策略精選、期貨學苑三個板塊的豐富內容投放,以直播等新型營銷服務手段,聯袂為市場投資者提供有價值的投研、投教產品和內容。
與此同時,東吳期貨的風險管理子公司東吳玖盈正處于發(fā)展上升期,東吳玖盈依托期現業(yè)務、場外衍生品業(yè)務、做市業(yè)務為企業(yè)提供風險管理服務,并實現自身快速發(fā)展,未來發(fā)展前景廣闊。
01
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全國已有25家分支機構,上海2022年再新增一家
Q:聽聞公司在上海、唐山、濟南新設3家營業(yè)部,恭喜新開業(yè)。目前公司在上海共有幾家營業(yè)部呢,全國營業(yè)部共有多少家了?
施偉:目前公司在全國共有25家分支機構,其中上海地區(qū)4家、蘇州地區(qū)7家,2022年,公司在上海、唐山、濟南、成都、合肥新設立5家分支機構。
Q:經營比較好的是哪幾家,他們的團隊有些什么特色?
施偉:蘇滬地區(qū)營業(yè)部整體經營情況較好,其中上海地區(qū)經營較好、發(fā)展較快的營業(yè)部是上海浦東分公司,現在權益穩(wěn)定在10億以上,浦東分公司圍繞零售個人業(yè)務、機構產業(yè)服務、特法產品對接等各條路徑實現業(yè)務增長。
Q:為什么那么多營業(yè)部都集中在浦東呢?然后蘇州有7家營業(yè)部,比上海的還多是為什么?
施偉:公司營業(yè)部的設立主要基于客戶服務半徑最短,同時符合當地金融業(yè)與投資者特點,比如浦東地區(qū)金融機構、專業(yè)投資者云集,我們在此設立了三家營業(yè)部,目前已經發(fā)展得各具特色,同時公司總部在黃浦區(qū),便于輻射服務上海地區(qū)客戶。
我們母公司東吳證券是蘇州本土券商,公司成立初期,在股東根據地戰(zhàn)略的指引下,主要圍繞蘇州各縣市設立了7個網點,得益于蘇州發(fā)達的縣域經濟,目前蘇州地區(qū)營業(yè)部的盈利能力始終在公司排名前列;近年來國內經濟快速發(fā)展,長三角地區(qū)發(fā)達的制造業(yè),培育了期貨大量的產業(yè)客戶群體,又進一步帶動了公司根據地業(yè)務的做大做強。
02
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在互聯網上展業(yè),這一新的業(yè)態(tài)已確立
Q:東吳期貨最近在業(yè)務拓展上都有哪些新動作?比如和互聯網企業(yè)的合作。
施偉:當前經紀業(yè)務的傳統展業(yè)模式日益困難,隨著互聯網時代的到來,公司積極布局互聯網業(yè)務,通過互聯網提升公司品牌知名度,進而實現客戶引流落地。
首先,2022年,公司和國內領先的財經證券媒體——財聯社建立期貨頻道共建的獨家合作,從直播、策略建議、投資者教育等維度,打造了會議沙龍、策略精選、期貨學苑三個板塊,聯袂為市場投資者提供有價值的、喜聞樂見的投研與投教內容。
其次,公司即將落地“東吳期貨——財聯社星光私募大賽”,以私募大賽為抓手,觸及行業(yè)各私募群體,促進衍生品類私募的發(fā)展,同時以大賽的形式引入公司跟投規(guī)則,建立公司與私募的良好合作,實現共同發(fā)展。
最后,以視頻為突破口、以內容為核心,積極發(fā)力互聯網端,豐富期貨頻道建設內容,如落地公司直播間,以早盤時事、收盤剖析等各種固定節(jié)目,以及對突發(fā)事件、熱點品種的深度解讀等形式,形成公域引流私域的有效轉化路線,未來發(fā)展前景十分廣闊。
Q:現在越來越多的金融行業(yè)公司開始招聘一些互聯網大V來開展業(yè)務,您是怎么看待的?
施偉:期貨公司是受監(jiān)管的金融機構,合規(guī)經營是公司發(fā)展永恒的生命線。我們對互聯網大V引流的模式持比較謹慎的態(tài)度,我們更側重從投教角度來宣傳和展業(yè)。
03
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“一體兩翼”三大主營業(yè)務
Q:目前公司的幾大主營業(yè)務板塊發(fā)展的如何?
施偉:主要分為三大塊。
一是經紀業(yè)務。近年來,我們緊跟市場發(fā)展與公司業(yè)務實際,確立了穩(wěn)固存量、做大增量、發(fā)展產業(yè)的鮮明政策導向;在沿江沿海、核心都市圈進一步加強網點布局,2022年新設立上海源深路營業(yè)部、唐山營業(yè)部、濟南營業(yè)部、四川分公司、合肥營業(yè)部;全面深化與股東東吳證券的業(yè)務協同,加強與股東單位的業(yè)務聯系,提升業(yè)務增量;積極發(fā)展互聯網業(yè)務,與同花順、財聯社建立引流合作,發(fā)展零售業(yè)務,持續(xù)夯實公司客戶基礎,增厚經紀業(yè)務收入。
第二塊是資產管理業(yè)務。公司資產管理業(yè)務于2015年獲批資質,目前業(yè)務整體經營較為穩(wěn)健,2022年圍繞規(guī)模與評級兩大目標,形成了FOF產品與衍生品類產品的兩個重點發(fā)展方向,2022年資管業(yè)務累計新發(fā)行產品14個,新增產品規(guī)模3.98億元,年末產品總規(guī)模6.64億元。
第三塊是風險管理子公司。上海東吳玖盈投資管理有限公司成立于2015年,子公司成立多年,始終保持穩(wěn)健經營,從未發(fā)生風險事件。風險子公司是服務實體經濟的突破口與重要抓手,近年來公司持續(xù)加大對東吳玖盈的投入,2022年再次增資1.01億元,資本金規(guī)模達4億元。在行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中,東吳玖盈緊抓商品市場機遇,依托期現業(yè)務、場外衍生品業(yè)務及做市商業(yè)務三大業(yè)務持續(xù)為實體企業(yè)、中小微企業(yè)提供多元化的風險管理服務;積極開拓創(chuàng)新發(fā)展,不斷加強行業(yè)交流學習,進一步提升自身創(chuàng)新能力與風險管理能力,同時補充業(yè)務發(fā)展所需優(yōu)秀人才,新成立場外衍生品交易團隊、引進補充貿易團隊,加強了業(yè)務發(fā)展所需的人才儲備。
04
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風險管理子公司東吳玖盈,仍有很大發(fā)展空間
Q:這家風險管理子公司就是東吳玖盈是吧?聽說2022年盈利情況很不錯。
施偉:是的,2022年東吳玖盈實現利潤約1600萬元,約占公司總利潤的17%,現貨業(yè)務銷售額50億元,新增場外名義本金110億元,業(yè)務規(guī)模與盈利水平都上了一個新臺階。
為支持東吳玖盈發(fā)展,公司多次給予增資,目前資本金已經達到4億元。東吳玖盈的業(yè)務主要分為期現業(yè)務、場外衍生品業(yè)務及做市商業(yè)務三大業(yè)務,目前每個業(yè)務板塊都建立了專業(yè)化的團隊,其中最有發(fā)展前景的是期現業(yè)務和場外衍生品業(yè)務,這既符合行業(yè)服務實體經濟的初心和使命,也能通過對實體企業(yè)的服務,實現自身高質量發(fā)展。
實際上從去年開始,東吳玖盈在反復的業(yè)務發(fā)展實踐中進一步明確這一發(fā)展方向,即深入產業(yè)鏈,開發(fā)與服務下游生產型企業(yè),圍繞生產加工企業(yè)的大宗原材料需求,利用我們自身的專業(yè)優(yōu)勢,通過原材料采購“含權”的方式,幫助企業(yè)降低生產成本和原材料價格風險。通過這種模式,我們將期現業(yè)務和場外衍生品業(yè)務很好地結合起來,這也是東吳玖盈需要不斷創(chuàng)新,持續(xù)探索的業(yè)務發(fā)展模式。
Q:您覺得三大業(yè)務里哪個做的比較好?
施偉:東吳玖盈的三大業(yè)務各具特色,目前主力業(yè)務是期現業(yè)務,我們會幫助企業(yè)參與原材料采購,通常期現業(yè)務會與場外衍生品業(yè)務相結合,即通過原材料采購等業(yè)務操作為企業(yè)提供風險管理服務,未來這塊增長空間巨大,最后就是做市業(yè)務,我們有一支專業(yè)團隊,具有豐富的做市交易經驗,為公司創(chuàng)造了穩(wěn)定的收益。
當然,業(yè)務的發(fā)展首要的還是人才,風險子公司主要做風險管理的專業(yè)服務,對人才的知識結構、服務能力、風險管理能力都有較高要求,所以專業(yè)人才的引進、團隊的建設也是近兩年東吳玖盈的重中之重。
Q:那像這樣的人才應該挺難招聘到的吧?
施偉:我們也是外部引進與自身培養(yǎng)相結合,如業(yè)務領軍人才我們主要通過外部引進,通過領軍人才引領業(yè)務發(fā)展,在團隊建設上,我們以自身培養(yǎng)為主,讓先進的發(fā)展理念在東吳的土壤上生根發(fā)芽、發(fā)展壯大。
2022年東吳玖盈的利潤約占公司的17%,較前幾年有很大的提升,我相信這個占比未來還會不斷提高,未來風險子公司會成為公司主要的利潤增長點。當然,東吳玖盈還處在發(fā)展的初級階段,我們將始終保持穩(wěn)中有進的發(fā)展步調,在風險可控的前提下拓展業(yè)務,致力于成為風險管理領域的行家里手。
對話1000位行業(yè)領軍人物:安安訪談錄